今年，私域流量池带火了良多课程的弄法，训练营就是典范贸易模式之一。在此之前，已经有很多著名教导机构用训练营，摸索并验证出了一条成熟的正价课转化模式，如英语流畅说、长投学堂、python小课（风变编程)简直天天都在不间断的开设新的引流训练营。
而最近，把教育做为第二策略的网易爸爸旗下有道精品课也开始采取训练营 + 正价课转化的套路，初步察看已经开了130多个班级以上，让我们一起来看看，“训练营”到底有什么样的魔力?
「引流课训练营」为什么被视为机构线上运营的「增长飞轮」？
线上「训练营」模式，是联合了实在的线下课程学习场景的一种线上学习模式。通过限报名时间、限学员人数、微信社群主动化管理等方式，实现持续式、打算式、强督学式的学习。
训练营有多种玩法，现在最风行的玩法是通过廉价直播/录播课 + 公众号 + 个人号 + 微信群等一系列的运营组合拳，实现「引流课」+「正价课转化」。
对机构来说，一般的线上课程，因为学员的学习速度和进度不同、学习的时间不同，难以批量跟踪每一位学员的进度，更不要说进行辅导。额定聘任多名助教跟进辅导的成本压力也会剧增。 而训练营模式恰是为统一进度、进步学习效果应运而生。根据老师的教学规划，搭建不同主题内容的课程训练营，统一招生时间、学习进度、运营管理，不仅提高教学效果，对于督学而言还能大大下降运营成本。
一个老师就能保护3~4个500人的微信学习群，助教可以针对每个班级学习群进行跟踪学习进度，即便解答学员学习中碰到的问题,加拿大28微信群是腾讯公司推出的多人聊天交流的一个平台，可以通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系，并营造踊跃的学习氛围。 在训练营的模式基础上，「引流课训练营」模式的最大亮点是，为课程体制增加了一个高效的线上转化路径。机构可以利用训练营课作为新的低价卖点课程，低成本吸引大批潜在学员，增加了为正价课付费转化率的渠道。 环绕半价课、特价课的训练营模式，给了学员很好的契机，了解机构的学习模式以及配套的服务，建破对机构、老师的初步信任感，更有利于后续的付费转化。
值得一提的是，因为训练营的周期性特色，老师们在熟习训练营模式之后，可以同时、不间断的开启多个训练营，笼罩体验课、引流课、正价课，获取最大的私域流量池。在每一批的训练营停止后，都可以推送下一期训练营，也可以做二次次传布裂变的运动，构成基数一直扩展的裂变式增长。
短书训练营怎么用？
配置很简单，后果很杰出。
一、同一招生，坚持班级人员稳固
时间，名额自定义设置：老师可以根据课程教学支配，每个营期的招生目标，自定义设置招生的起始时间，限招人数。保证每个营期能招到定量的学员，方便统一管理。
（营期基本设置）
二、统一教学，同步管理
创建训练营营期：老师可根据不同主题，创建多个营期，自定义搭配营期内的课程内容。例如，创建3期口才训练营、每期3个班级、每班50人，每期课程内容不同，进行个性化分班教学。
课程搭配解锁模式：老师可根据开课时间设置解锁模式，让学员的学习进度随着授课老师的教学方案走，方便统一整个班级的学习进度。比如针对职业教育、创业教育的课程，可以设置仅周末开班，集中学习和探讨的时间段。
（ 创建训练营营期 ）
划线：”网易有道精品课“ 怎么玩转训练营？细节决议转化！
网易有道今年IPO上市，将业务从新调剂向在线教育的转型。其中，有道精品课是在线课程的盈收主力，依据公然的数据，有道精品课2019年上半年注册用户1210万，付用度户33.8万，K-12付费用户10.5万，同比增长80.8%。
（「5天用公式巧学英语」海报）
这次抉择了有道精品课上的K12范畴的爆款训练营 「5天用公式巧学英语」，将从以下3个方面来拆解案例，让老师也能奇妙利用训练营转化大法，让转化KPI翻个倍！
1.引流课训练营的设计要素
2.如何营造训练营的学习氛围
3.如何利用社群达到规模订单量
一、引流课训练营的设计因素
咱们都看到，目前获客的流量本钱越来越高，但应用微信群做引流课到正价课的转化，在短时光内仍是比拟有上风的，重要看看训练营是怎么设计引流练习营。
1.1 学员报名的路径设计
通过网页端 / app端报名课程 —> 短信通知报名胜利 —> 点击短信保留二维码 —> 关注公众号 —> 引导加老师微信 —> 个人号发送课程支配通知 —> 进群学习
在受到宽大老师欢送的《私域流量是教培机构的增加红利》一文中我们已经阐述，用户路径的设计并不是越短越好，而是寻求在每一个环节即可以发生价值。这样的路径不仅利于商家机构做流量的积聚和运营，而且对终端学员来说参与方法简单直接，究竟领取高价值课程，无需转发朋友圈、砍价拼团或者其他请求，而是直接可以进群听课。当然，对用户的要求越简单，对于经营的要求就越高。
（有道精品课学员报名路径）
毕竟是做招生，前期大量量引进潜在用户很有必要，好的训练营引流活动中,加拿大28老群群字始见于春秋，早期多作上下结构，上部是“君”字，本义是国君，于此作为不表义的声旁，群与君并为牙音、文部；下部是“羊”，羊喜欢集群，所以“群”用“羊”作形符，要控制2个要害点：
冷启动量训练营转化的谋划冷启动量：「5天用公式巧学英语」训练营的冷启动量，起源于有道的web版网校，app的利用自有流量；对应自媒体矩阵的推广；以及微信大众号、友人圈跟其余DSP投放；以及微信群、朋友圈、私聊的私域流量，再配合短信帮助。
（ 短信通知 ）
训练营转化的策划：首先利用了一个课程海报页，采取了“0元“5天”免费学习的钓饵，吸引学员点击报名。这里的门路是学员在学习时的路径：
关注公家号 —> 增加助教微信 —> 引诱入群学习 —>,加拿大28公众号群利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，如商家通过申请公众微信服务号通过二次开发展示商家微官网; 私聊用户 —> 开营仪式 —> 学员体验课程 —> 微信群交换发问 —> 私聊学习反馈 —> 闭营仪式 —> 优惠秒杀购课 —> 正价课转化
不仅利用了群督学、打卡、群互动、UGC、一对一反馈等线上督学技巧，也利用了开营/闭营的仪式感和播种感，最后利用营销小技巧在已经树立了基础用户信赖和好感的基础上疾速逼单转化。
当然其全程需要借用到一些工具实现这些效果，弹窗、强迫关注（短书已经上线）、活码、群机器人…… 这里不再开展，用短书的老师通过短书训练营可以实现同样的终极效果。
（ 加群领导 )
1.2 课程内容的阶梯型设计
训练营的设计就是缭绕着课程的转化，课程内容确定要有进阶，我们愿望最大化挖掘参与学员的商业价值。这个案例基于训练营的课程搭建系统，从基础入门的0元【5天用公式巧学英语】课 ，转到进阶的 3500元的【逻辑英语体系班】正价课。
依照市场上广泛引流课模式，倡议定价在0-49元，降低潜在用户的参与门槛，了解课程的详情，提高正价课的付费转化。
(上图：0元课 下图：正价课的设计)
1.3 提交作业的设计
开课前，让学员做小测训练，这部门环节，模仿了线下机构的报班前的入学测验，让学员懂得自己的程度的同时，知道哪局部还能够学习改良，增添了课程的参与率。完成测试后，听课，提交作业，天生一份专属的学习呈文，全部流程下来，给了学生很好的学习体验和反馈。
( 实现功课后的学习讲演)
二、如何营造训练营的学习气氛
营造学习氛围是为了提升课程的完课率，想要达到这个目标，除了招生报名，课程流程的设计外，在保证我们的课程质量优质的情况下，还需要用学习环境来给用户感想到教养的贴心服务。
那么学习环境是怎么打造呢？简单地说，主要靠上课环境、陪同环境、鼓励环境三大模块。
2.1 上课环境开课前：
通过简略的海报，举行开营典礼，让学员器重这个训练营，让学员感触到一种典礼感。
开课前，举办一场班会，先容平台，老师，课程部署。开课期间还会创立话题，让学员在群里介入全程和老师的互动。
群内的聊天新闻会许多，很轻易错过重要的学习内容，为了让学员找到关键的学习内容，有个小技巧：每次宣布学习内容时，增加一个“爬楼密码”，便利学员通过群聊信息找内容。
( 开课前领取入学告诉书 )
2.2 督学陪伴环境
作为学生都晓得，假如有小搭档们陪伴自己一起学，学习的能源会更强，有老师引导并且督促自己的学习进度，学习会更有目的。
模拟线下的班级，我们个别会在训练营里设置4种人设，分辨负责营造训练营学习体验的不同部分：
班主任：由内部人员担任，主要负责重要的学习通知
任课老师：由内部人员担任，负责授课
师兄师姐：由内部职员担负 / 从往期的优良学员去担任这个角色，主要负责基础答疑，口碑营销
课代表：由本期训练营中招募，主要负责活泼学习氛围
普通开课前，助教会针对学员进行前期的调研，了解学员的学习的动态，再做用户标签，发掘有动力付费转化的学员，针对不同窗员进行个性化运营。
( 助教私聊做用户调研 )
( 开课时的互动 )
1.3 激励环境
学习原来是反人道的，想要让学员保持连续多少天都听课，须要增长一点学习嘉奖。好比，这个训练营中，让学员在群内连续几天，将学到的单词发到群内打卡，坚持者将会得到一些奖品。
三、如何利用社群达到规模订单量
这个训练营案例在短短5地利间内，大抵估量了下，单个营期最少创建了25+社群，每个群人数在300+8000+学员参与引流体验课学习课程，付费转化率我们难以得悉，老师们可以根据自己的情形简单换算一下仅仅算“一次转化率”获客情况如何。如果在部分处所（如社群治理和转化的活动上）进行优化，获客效果还可以再次晋升。
作为引流课、休会课，到正价课的转化是最主要的一步，有道精品课采用了一些常见的课程促销技能。
3大技巧：优惠策略、稀缺感、服务承诺
1.优惠策略
这是最后转化的重要环节，怎么让学生觉得参加了这期训练营，当初下单很值呢？
特价、拼团、买赠、满减、抽奖、优惠券这些是比较常用的。
2.稀缺感稀缺策略会用到最后转化成单的冲刺阶段，比方限额、限时、秒杀、到期涨价等。
3.服务承诺
正常线上正价课都在500以上，甚至几千到几万，因而想要让学员一次付费的心理门槛还是挺大的，课程需要给学员一些保障性的服务承诺，才会在最后关头下单。例如：七天无条件退款，30天无前提退款等。
总结
1、设计一个好的裂变活动，要保障2个症结点：多渠道的冷启动量，用户体验和运营服务品质相结合的转化路径
2、营造积极的训练营氛围，需要注3环境：有仪式感的上课环境、多角色互动的陪伴环境、奖品刺激的激励环境
3、用社群到达范围订单量，最后3个转化策略不能少：优惠策略、稀缺感、服务许诺
当然，无论什么样的案例和套路，都不能生吞活剥和简单复制。好的训练营，需要老师结合机构课程的优势和特点，一步步走出来、试出来。
盼望我们老师看完这篇超超超具体的训练营的案例拆解文后，也可能开端着手本人的第一个「引流训练营」！