碰碰运气彩票就这么简单?
提起彩票,大家耳熟能详的莫过于双色球和大乐透,这两种玩法可以说是家喻户晓、老少皆知。作为数字彩的一种,由于玩法简单、投注资金少、以小搏大金高等特点而被广大所喜爱。
笔者最爱购买双色球,前两年一般会在街边投注站购买,这两年就习手机客户端在代购网站上进行投注,每次投几十元,中与否不是很在意,而是抱着碰碰运气的心态和享受购彩的方便性。当然也梦想着有朝一日中了千万大,也能效仿他人告别老板、告别拥挤的城市、告别压力山大,好好潇洒一回。
笔者对身边的朋友做过调查,结果反映普通大众认为彩票也就这么简单,玩的就是运气,没中就当给国家做公益了,难道这还有什么特别技巧和吗?
稍加梳理 体彩玩法有窍门
这里就不得不提那些钟情于竞彩足球、竞彩篮球、单场、传统足彩等体彩游戏的彩民了,虽然他们在整体购彩用户中占比很少,但具有较丰富的赛事、球队经验分析以及玩法、赔率等专业知识,中往往不是靠运气,而是靠实力和技巧。
这个群体中有不少人可以称为职业玩家或资深购彩爱好者,他们一般喜欢看足球、篮球,通过对赛事深入研究后,购彩盈利的可能性非常大。他们在参与上述体彩玩法时,就很关注代购平台产品体验的便捷性、信誉、资金安全、咨询服务、购彩优惠等多方面的要求。
从普者的角度你会发现原来彩票还可以这样玩,从彩票电商的商业视角去审视的话,这貌似是一个商机。但问题来了,作为彩票电商,你准备好了吗?
赢家网逆势而上细分市场主打品牌
彩票电商可以分成两类竞争对手,一类是“富二代”行列,它们包括像阿里、、腾讯旗下的综合彩票电商品牌,依靠“拼爹”的综合实力携有超大用户流量入口,很容易吸引更多的像笔者这样购买数字彩的客户;而一类是“创一代”行列的垂直彩票电商品牌,依靠单一彩票代购业务,无内部相关客户流量可导入,例如万彩票、彩客网等都是典型代表。这就导致垂直电商在同综合彩票电商市场竞争时处于先天劣势,很难靠用户量取胜,往往要找准细分用户市场,做专做精,才有可能出奇制胜。
赢家网抢占先机独树一帜,主打品牌进行市场突围,其主要面向职业玩家及资深体彩爱好者细分群体,提供高端购彩产品体验和服务,差异化和聚焦竞争策略,精准聚焦体彩用户,体现产品及服务差异化。
通过梳理赢家网开展的优惠活动对其市场定位可见一斑,例如其推出的“充值五千送一千以及每推荐一个用户励万元大”的活动,都是主要针对那些购彩额较大的高端用户而非普通的小客户,赢家网对这些高端客户实现一对一的客服服务,小时有任何问题均可以拨打专属客服电话进行答疑解决。但脑子里马上有个疑问,如果这样不是会失去小客户市场份额?而事实上大家所熟知的一个经济学“二八原理”或可很好解释这样的策略:这些占的高端客户就可以带来以上的购彩额,这样就可以将有限的资源聚焦这些高端客户身上,做好服务。
牛皮不是吹出来的,高端品牌能做到吗?
大家可能会质疑赢家网是在自卖自夸,哪个电商不说自己产品和服务做得很好,不说自己的品牌高端?但通过对赢家网运营负责人的对话获悉,赢家网的品牌有个全面的认识:“赢家网要做好品牌,主要在几方面下工夫,一方面是过硬的产品,务必充分考虑用户的需求,不断设计改良与反馈,提供良好手机端及客户端产品体验;另外一方面提供优质服务,这包括一对一客服、小时在线服务、极速开和返等;最后,也要做好客户关系管理,对客户性别、年龄、地域、职业、收入、群体、文化等信息进行数据挖掘,同时分析客户的忠诚度等信息,从而改进产品并提供更有针对性的服务,这样才能逐渐建立起品牌信誉度。”
“正如每个互联网企业都有个上市的梦想,赢家网也有自己的品牌梦想,品牌打造不是纸上谈兵,而是需更长时间企业的良好经营和市场检验。怀着做好产品,真诚的态度做好服务,总有一天赢家网会成为用户心之所属,成独具特色的高端品牌!”