商机对于一个企业的发展与盈利起到的作用是可容忽视的，没有商机，企业便不可能有机会发展；离开了商机，企业也不可能盈利。那么，商机是什么呢？怎样提升企业对商机管理的能力呢？
在企业营销过程中，商机其实就是指一个销售任务从最初到销售结束，这个完整销售过程的记录，更是一个记录销售信息一直到签单成功与否的过程。在整个客户关系管理过程中，对这种商机实施管理都是非常重要的，是对整个销售过程进行跟踪管理的关键工作。当企业或者销售员对这种商机进行管理的时候，其实可以借用于云平台这种专业的服务。在这种专业的平台服务中，为了方便帮助企业进行更有效的客户管理，也划分出了众多模块，其中在对商机实施管理的模块中，就记录了大量更新客户相关的一些商机信息。只是在这些信息中，需要工作人员分清楚哪一些是目标客户，哪一些客户转变成实际客户的几率比较大，这样才能将精力用到对这些客户的跟踪服务上面。
当销售工作者将大量的时间与精力放到那些可能转变成自己实际客户的潜在客户身上时，就可以极大的提升赢单的几率。因为利用这种专业的系统能够对数据进行有效的统计分析，销售人员在展开工作的时候，利一些字段的编辑控制生成的价值报表，安排自己接下来的销售计划。其实在这种管理的平台中，能够对商机所处的每一个阶段进行有效的划分，并且生成销售漏斗的方式，但销售工作人员可以通过更为直观的图形形式展开工作，这样也有利于管理层对整个销售任务的各个环节进行有效的分析，将更多的精力投入到最有可能成交的商机中。
