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来源：北京日报
原题：14平米贝壳小店里的拾贝人每月进账数万元
盟主导读
很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由:我没有好的点子，怎么怎么样......而王寒凝的创业经历，可以给我们许多启发。
创业经：一次菲律宾之行，让王寒凝走入多彩的贝壳世界，萌生了开店出售贝壳的想法。2006年春天，他带着所有积蓄，独自一人来到北京创业，在中国美术馆附近租了一间14平方米的门脸，从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国进口各类精美的贝壳出售，将目标客户锁定在具有一定经济能力和文化水平的贝壳爱好者。如今，“贝壳之恋”在售的贝壳有上千种之多，低至十多元的低端贝壳，高到上万元的精品贝壳，许多“爱螺人”常常光顾这里，依靠口碑传播，小店每月能有数万元进账。
贝壳，在很多人看来只是海滩美景的点缀，可是在有心人眼里，它却可以成为创业的主角。深桃红色、拳头大小的黄金宝螺，又大又圆、形状像中国唐代帽子的唐冠螺，青翠欲滴的巴布亚绿蜗牛螺……走进美术馆东街一间14平方米的小商店“贝壳之恋”，上千种来自世界各地的精美贝壳摆满货架，气势十足。
店主王寒凝坐在这堆宝贝中间，笑脸相迎。7年来，这家小店迎接了来自世界各地的贝壳爱好者，卖出的贝壳不计其数。如今，王寒凝每月能有数万元进账，不过比起这个，王寒凝觉得更重要的是这里能让他与其他“爱螺人”分享贝壳的乐趣。
海滨之旅萌生创业灵感
作为一个土生土长的北方人，王寒凝的生活原本和贝壳毫无交集。但一次菲律宾的海滩之旅，却让他对贝壳产生了浓厚的兴趣。
“2006年，我第一次去菲律宾海边旅游，当地五彩斑斓、形状奇异的海贝，完全是浑然天成的大自然杰作，没经过一丝一毫的人为加工。”王寒凝说，每一款贝壳都有着独有的外形和奇妙的色彩，让他深深着迷。
在爱好的同时，王寒凝也萌生了创业的念头。“我想，如果把这些美丽的贝壳带到国内销售，应该挺有市场的。”
“我问了十几个朋友，如果在大街上有一家卖贝壳的商店，你们会想进去看看吗？几乎所有人都说想看。我再问他们有多少人愿意买？两三个有些生活情趣的人说会买。”王寒凝回忆。
虽然没有经过缜密的市场调查和评估，但几乎没有经过太多犹豫，王寒凝放弃了原本起重设备公司销售的工作，决定放手一搏。“最坏的结果我都已经想好了，要是一两个月都没人买，再回去找工作。”
2006年3月，王寒凝带着他的所有积蓄12万元来到北京，从没做过生意的他误打误撞地租下美术馆东街、三联书店对面的一间小门脸，开始进口贝壳。“贝壳之恋”小店就此诞生。
初创时一天卖不出一个
在“贝壳之恋”小店中采访的一个多小时内，陆续有五六批客人进到店内挑选贝壳，从十几岁的学生，到八十多岁的老人，都非常享受观赏、挑选精美贝壳的乐趣。如今，小店有很多回头客，还有不少客人因为和店主一样喜欢贝壳而成了他的好朋友，“甚至常有一些外国的客人光顾，在回国的时候给家人挑选一些贝壳作为礼物”。
别看现在王寒凝的生意风生水起，可刚开始创业的几年，他没少吃苦。
装修店铺，从国外进货，货物摆放、销售……开店初期这些繁杂琐碎的事儿都是王寒凝一人包办。起初一两年，知道小店的人并不多，尤其到了冬天，人们都不爱出门，就更没什么人过来了。最糟糕的时候，一天下来一个贝壳都卖不出去。雪上加霜的是，不少贝壳在长途运输时丢失或受损，损失不小。
“海边就能捡到的贝壳，为什么卖到几百上千？”有的顾客对贝壳不了解，望而却步。“这些品种的贝壳很稀有，加上外国人注重环保，控制产量，一个品种每年可能就产四五个，所以很珍贵。”王寒凝需要向这类顾客耐心地解释，告诉他们更多与贝壳相关的信息，让很多起初不了解贝壳的人慢慢对它们产生兴趣。
“我也没什么诀窍，就是坚持。”面对创业初期的艰辛，王寒凝一直很豁达，“我是很执着的一个人，一直相信会有更多和我一样喜欢贝壳的人来到这里。”客人大多是路过这儿，觉得有意思，就进来逛逛，觉得喜欢的会告诉更多人。
小众市场挖出大商机
“我喜欢贝壳、喜欢收藏，家里收藏了各式各样的贝壳。”来店里挑选贝壳的刘先生是“贝壳之恋”的常客，他平时经常关注这方面的信息，遇到喜欢的品种就告诉王寒凝，让他从国外进货。
“贝壳之恋”店面虽然不大，售卖的贝壳也不是常见的品种。这种剑走偏锋的“小众”定位，给王寒凝带来了巨大的商机。
“虽然喜欢收藏贝壳的人有些小众，但他们都是文化素质比较高、经济条件比较好的人，像公司白领、公务员、老师、搞艺术的人等等。他们比较有生活情趣，舍得在自己喜欢的东西上花钱。”王寒凝表示，当初把店铺的位置选在美术馆和三联书店附近，后来发现来这边的人确实有艺术修养和品位，“他们之中喜欢贝壳的概率比一般人高很多，也算是无心插柳吧。”
店里的贝壳，有从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国进口的珍贵品种，价值几百到上万元，也有十多元一枚的小螺。“贵的贝壳卖出一个就能赚几百元，便宜的靠薄利多销，卖得多的时候甚至比贵的还赚钱。这里房租不贵，才几千块，很快就能回本，剩下的就是净赚了。”王寒凝自豪地细数着自己的生意经。
如今，每个月数万元的收入让王寒凝很知足，他每天阅读与贝壳相关的书籍，上网查询贝壳的新品种，拓展进货渠道，并与忠实客户以及志同道合的“爱螺人”保持着良好的联系。“未来我想继续好好经营小店，守住我的市场，多找一些进货渠道，丰富一下贝壳的品种，与爱贝壳的人们分享。”王寒凝说。
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